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　　来源：21世纪经济报道

　　记者/ 何己派  编辑/ 鄢子为

　　距离双11还有1个多月，京东装满子弹，开启备战。

　　9月20日，京东首次将一年一度的双11商家大会，升级为生态合作伙伴大会，释放不同寻常的信号。

　　自京东创始人刘强东重提“低价心智”以来，公司围绕低价，频出新招。毫无疑问，这将是其今年双11的关键词。

　　京东零售CEO辛利军在会上表示，今年京东11.11将持续夯实低价心智，并提及三个核心方向，提供20亿元补贴、全域流量扶持、提升商家体验。

　　具体来看，超20亿补贴会以百亿补贴活动、广告金激励、降低扣点等各类费用减免政策为商家提供，更多低价商品、优质服务商家会获得更多曝光展示机会。此外，平台将简化商家的促销流程，升级和推出更多智能化运营工具，并升级商家成长体系。

　　低价策略，最直接指向的，是做大做深商家基本盘。

　　以百亿补贴来说，辛利军曾提到，京东进行了分层：追求品质的消费者，主要靠自营商家扛起大旗，强化京东固有优势，做大分子；对于价格敏感型消费，则靠第三方的POP商家，拉低价格，做小分母。

　　后者尤其重要。

　　今年以来，京东力推“春晓计划”，降低商家入驻门槛。二季度，京东新增商家数量同比增长了417%，第三方商家整体的数量同比去年增长超过一倍，达到历史最高。

　　25岁的店长秦亚军，今年刚开始在京东卖货，主打坚果炒货品类。他所在的公司，此前主做工厂供应链，干了3年多的食品加工，同时有国际贸易经验。

　　年初，该公司决定组建线上团队，战略转移到重点传统电商平台，期望打开品牌知名度，最终选定了京东。

　　“早几年，京东这边的商家入驻保证金会高一点，现在通过‘春晓计划’，少了很多。”秦亚军告诉《21CBR》，刚入驻的冷启动阶段，操作不熟悉，但京东给到的培训、各项费用减免等扶持，帮助实现了平稳过渡。

　　百亿补贴、9块9包邮等低价活动，对这类白牌商家而言，是拉动生意的巨大机会。

　　4月初，秦亚军的店铺开始上产品铺货售卖，月销量几百单，5月开始参加京东新推出的各类活动，当月销量增长了1.5-2倍，活动产品的销售额占比近半。

　　秦亚军提到，公司四个店铺，今年的销售额目标在四五千万元，明年要翻一番，做到1个亿。

　　“京东今年的流量较以往要好一些，下沉市场的消费群体多了，我们想抓住这批客户。”他表示。

　　想业余做点小生意的个体户，上京东的开店门槛也大幅降低。

　　去年底，赵涌偶然看到，京东平台要对个人及个体用户开放入驻，抱着试试看的心态，他决定报名。填写资料，加上审核，一天时间不到，他就完成了全部流程。

　　其小店，主要经营厨房油污清洁剂等家庭清洁类目产品，作为代理商，赵涌会从品牌厂家拿货。2月正式在京东开店后，销售额渐渐地从0到过万，再到突破十万。新店每个月都保持在50%以上的销售额增速，仅用1个半月就实现了盈利。

　　目前其线上运营三个电商渠道，未来规划来自京东的占比要达到六成以上。

　　赵涌说，自己运营这几个月来有个明显感受，京东上的用户年龄段范围不断扩充，平台对新用户拉新的扶持和补贴力度很大。

　　“接下来会积极备战双11，争取早日进入头部商家行列，实现工作自由。”赵涌说。

　　京东11.11已全面进入筹备期，活动报名入口预计10月中下旬面向商家开放。按公司的规划，大促期间，要让今年入驻的新商家总成交单量，环比增长超5倍。

　　（作者：何己派 编辑：鄢子为）

 

 

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