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五粮液:上半年电商、KA及封闭渠道协同发展,市场基础进一步夯实

发布时间:2024-08-29       作者:中阳期货      点击数:

  8月28日晚,五粮液披露2024年半年报,上半年公司按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调,坚决落实“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销思路,顺利实现了目标任务“双过半”。

  报告期内,实现营业收入506.48亿元,同比增长11.30%;实现归属于上市公司股东的净利润190.57亿元,同比增长11.86%;基本每股收益4.91元。营收和归母净利润均创历史新高。

  五粮液产品营收增长11.45%

  上半年,五粮液的拳头产品依然表现亮眼。第八代五粮液总体实现了两个“稳”——价格稳中有升和动销稳中有增。五粮液1618和39度五粮液,通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合,实现了动销、宴席双增长。具体来看,上半年五粮液产品实现营业收入392.05亿元,同比增长11.45%;其他酒产品实现营业收入79.06亿元,同比增长17.77%。

  上半年,五粮液的专卖店数量稳步增加,由2024年初的1662家增加至2024年6月末的1749家,半年新增87家;公司经销商队伍也持续扩容,其中,五粮液经销商数量比上年同期增加98家,五粮浓香酒经销商数量比上年同期增加268家;此外,经销商打款意愿较强,公司合同负债从年初的68.64亿元增加至6月末的81.58亿元,增加了12.93亿元。这三组数据充分说明了经销商对五粮液的坚定信心和高度认可。

  从品牌运营情况来看,五粮液产品渠道建设成效显著,公司围绕渠道生态做好市场建设,坚定扶商、优商、强商;持续推进“三店一家”建设,完成634家专卖店的第五代门头升级、639家“五粮浓香·和美万家”集合店建设;发力宴席活动,抢抓宴席场景消费机会,宴席活动服务消费者近300万人次。五粮浓香酒产品抢抓元春、端午等销售旺季,开展“年味浓起来,扫码奖上奖”等活动,日均开瓶扫码量同比增长超70%,主销产品价格稳中有进。同时,市场分类分级建设有序推进,重点市场增势明显。终端建设提质增效,渠道掌控力不断加强。电商、KA及封闭渠道协同发展,市场基础进一步夯实。

  力争全年营收两位数增长

  五粮液自2016年起,已连续九年实现中报营业收入、归母净利润同比双位数增长。2024年公司的经营目标是巩固增强稳健发展态势,营业总收入持续保持两位数稳健增长。

  五粮液表示,公司将坚定不移统筹好价格与价值的关系,加快推进产品价格向品牌价值的合理回归;坚定不移统筹好量价关系,始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑,努力推动市场实现良性增长;坚定不移处理好厂商关系,坚持共商共建共享,持续支持商家、赋能商家、助力商家,共同高质量做好渠道建设。

  同时,五粮液积极打造新的业绩增长点。公司深入推进以酒体创新和工艺创新为核心的供给侧结构性创新,焕新上市了45度、68度五粮液,发布经典五粮液10、20、30、50全系产品。其中,45度五粮液定位于“中国高端中度白酒引领者”;68度五粮液定位于“中国超高度白酒典范之作”,旨在满足消费者对高端品牌超高度白酒的市场需求;经典系列积极打造以年份为核心的产品矩阵,做实经典五粮液全系产品的价值定位。

  在半年报中,公司提到,将在关注自身发展、提升公司业绩的同时,积极与全体股东共享公司发展成果。公司2023年现金分红总额181.27亿元,现金分红比率60%,分红规模和分红比率均创上市以来新高,已于2024年7月12日实施完毕。

 

 

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